1. 网站建设合作公司必须靠谱。

网站建设行业是一个价格、品质、内在参差不齐的行业。先不管内在怎么样，最后的结果品质一定要好。因此，选一家靠谱的合作公司不仅省心，而且避免花了钱又做不好的风险。也有好几个客户来找我们百域网络网络重做的真实例子，去年列过一些——网站建设的5点建议–避免重做段落 因此，先不管价格高低，合作公司必须可靠，毕竟事情做好是第一位的。

2. 预估网站建设的合同价将有多少是实际花在网站建设上的。

原理上，网站建设行业也跟其他行业类似——售价的分配。但各个行业的产品成本组成和定价策略只有各个行业内的人知道。同样的东西为什么旅游景区里就比普通店贵，只有旅游行业的人知道，比如导游拿了几成，旅行社拿了几成，景区拿了几成，景区里的租金摊销几成。网站建设行业就稍微复杂一点，同等品质，有些公司报价八千，有些公司报价三万，浮动比较大，7千的网站比2万的网站好也是很正常的。给一家公司5000万的预算，做的铁路售票网站比现在的5个亿的好，也是很正常的。

为什么会如此大的价格差距？再为大家分析深入一点。首先爆一下网站建设的分配角色：介绍费/回扣（0%-30%）,直接销售提成（0%-30%）,销售部门人员成本摊销（0%-15%），广告和营销费用摊销（0%-10%），项目实际执行人工成本（30%-80%），管理费用和行政费用摊销（5%-10%），公司硬件成本摊销（主要是场地租金，5%-15%），税金，公司利润比例。不难发现，影响网站品质的只有一项——项目实际执行人工成本（30%-80%）。

再分析一个实例，某网络公司25人，市区普通写字楼200平米（年租金24万），10人销售团队，项目部团队10人，人事行政1人，出纳1人，管理人员3人，项目部10人团队分为3组，每组每月消化5个单子，公司总产能平均15单/月。某网站合同价2万：回扣无；直接销售提成，阶梯激励提成，15%；占40%人员的销售部成本（工资补贴人均2500）25000/15=1666元，摊销8.3%；广告和营销费用（单竞价推广10000/15=666元），摊销3.3%；管理、行政、出纳5人成本30000/15=2000元，摊销10%，公司硬件成本（单场地租金20000/15=1333元），摊销6.6%；公司利润（按一个比较人道合理的），20%；不计税金和回扣（如果回扣要20%，这个网站报价就是2.6万），项目实际执行人工成本，36.8%。这家公司没有一项费用能省的，因此普通网站报价必须1.5万以上。而客户花在网站建设上的费用仅占36.8%。

3. 经典案例代表网络公司的最高水平，而并非就是你的网站。

大家可能会发现，有些网络公司网站上只放了些经典案例，还有一些为什么不放出来呢？

销售人员谈单往往会拿公司最好的案例给你看，这些案例的品质真的会等同你的网站吗？

上面观点2中2万的网站会是这家公司的经典案例吗？下面观点4为你解答。

4. 网站品质取决于网站建设的实施团队，而不是合作公司。

一个网络公司里的设计师、前端工程师、程序员水平是等同吗？

观点2中，2万的网站会是由这家公司最好的设计师，最好的前端工程师和程序员来完成吗？先把这个问题回答掉：绝对不是。按这家公司的成本组成和几乎不能打折的利润，2万的网站只能算是这家公司的起步价，不安排实习生来做这个项目已经是万幸了。

怎样才能让这家公司最好的项目执行团队为我服务，甚至，公司负责人亲自为我操刀？

绝大多数行业都对客户分为A、B、C、D级，你只有成为这家公司的A级客户，才能由这家公司的主力团队为你服务，要公司负责人亲自坐阵的，那就是特A级。

怎样成为A级客户？你是10万的大客户，然后要做三套复杂的系统，你就是A级客户吗？你花3-4万的费用做刚刚那2万的网站。比其他普通客户多出来了1万预算，5000加到项目团队中，提升项目团队级别和素质，5000加到公司利润中，获得公司重视。

不能怪这家网络公司势利，你是这家公司经营者，你会怎样？

另一家网络公司假设定制型报价7000，你若花1.4万去做，则特A级客户，我敢保证你的网站品质就是他们的经典案例，甚至一开始就被定位成他们的年度精品项目。
 

5. 货比三家，多了解这个行业决不会错。

销售策略千奇百怪，令人防不胜防，多多了解不会被坑。说到坑，上周碰到一个客户被白白坑了5000元，说来话长，不展开了。或者有些话是对的，比如“羊毛出在羊身上”。比如有个销售跟你讲“网站做完终生免费维护”，只有两种情况，一是销售为提成信口开河，二是羊足够肥。另一个销售跟你讲，给你用的是1000M的空间，免三年，之后每年收1000元，正是抓住了客户不懂这个行业，误导客户1000M的空间价格是1000元。他不可能告诉你，对空间成本影响最小的就是空间大小。

6. 平常心来分析。

观点2中假设各项摊销费用都没有或忽略不计（因为不同公司人员结构和运营成本的区别），只存在项目实际执行人工成本和公司利润。那么按这个行业杭州地区的合格设计师、技术工程师的最低人力成本标准（薪水、津贴、福利等）6000元÷21个工作日≈项目人工成本300元/人/天。3000元的网站不会服务超过8天，不然公司就亏损。

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